Der AdWords™ Erfolgsbrief

Der Adwords-Erfolgsbrief macht Pause. Doch die nächste Ausgabe erscheint SCHON IN 14 TAGEN - am 8. April – dann mit allen Neuerungen im Adwords-System (und wie SIE am meisten davon profitieren).

Brauchen Sie schon vorher Beratung? Möchten Sie Ihre Adwords-Kampagne vom Profi prüfen lassen? Kein Problem: Schicken Sie mir eine Mail (an: Manfred.Engel@Engelwerbung.de); Sie erhalten dann von mir ein Angebot, das sich für Sie lohnt!

Freundliche Grüße

Manfred Engel
„Der Engel fürs Googeln“
und das 4köpfige „Engelwerbung“-Team

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Manfred Engel
Hardtweg 20a
53639 Königswinter
USt-ID: DE 2491911653

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Oder Sie schicken mir ein
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Oder Sie mailen mir: Adwords-Erfolgsbrief@gmx.de

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Sie sehen: es gibt viele Wege zur Antwort.
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Der Adwords-Erfolgsbrief macht Pause. Doch die nächste Ausgabe erscheint SCHON IN 7 TAGEN - am 25. März – dann mit allen Neuerungen im Adwords-System (und wie SIE am meisten davon profitieren).

Brauchen Sie schon diese Woche Beratung? Möchten Sie Ihre Adwords-Kampagne vom Profi prüfen lassen? Kein Problem: Schicken Sie mir eine Mail (an: Manfred.Engel@Engelwerbung.de); Sie erhalten dann von mir ein Angebot, das sich für Sie lohnt!

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Kennen Sie Edwin Braatz? Ein prima Kerl & noch besserer Werbetexter. Sie sollten ihn gelegentlich mal besuchen & kennenlernen auf http://mailingpower.wordpress.com/ - Es lohnt sich.

Warum ich Ihnen das erzähle? Nun, ich kenne & schätze Braatz seit unserem ersten gemeinsamen Projekt. Der eigentliche Grund ist aber: Braatz hat mir von ein paar Tagen einen Hinweis auf eine richtig gute SEO (& SEM)-Checkliste geschickt: http://www.vaughns-1-pagers.com/internet/google-ranking-factors.htm

Ich meine: Wenn Sie Braatz nicht besuchen, wär das ziemlich schade. Wenn Sie sich aber die Checkliste entgehen ließen, wäre das ein großer Fehler.

Haben Sie Fragen dazu, was diese Checkliste für Sie bedeutet? … Kein Problem - wenn Sie nicht nur Fragen, sondern auch ein Telefon haben und die

0 22 23 - 9 09 80 70

wählen, gehe ich das mit Ihnen durch.

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Manfred Engel
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Seit 2008 steht in vielen Adwords-Konten (in solchen, die in 30 Tagen mindestens 50 Conversion erzielen) der „Conversion Optimizer“ zur Verfügung.

Dieses Tool versucht, aus Ihrem Budget die maximale Anzahl an Conversions (Verkäufe, Anmeldungen etc …) zu generieren.

Ich selbst habe den Conversion Optimizer in verschiedenen AdWords-Konten eingesetzt und gesehen und halte ihn für ein sehr nützliches Tool. Er erleichtert die Gebotsoptimierungen enorm und spart dadurch wertvolle Zeit für andere Optimierungs-Maßnahmen.

Aber VORSICHT! Lassen Sie sich von diesem Tool nicht dazu verleiten, weniger Zeit in Ihre Kampagne zu investieren. AdWords-Erfolg ist nach wie vor abhängig vom Fleiß des Kampagnenmanagers – und wird erst möglich durch tägliche Arbeit an Keywordlisten, Anzeigentexten und Geboten. Der „Conversion Optimizer“ kann die Leistung einer Kampagne enorm erhöhen, doch sollten Sie sich nie auf ein Tool alleine verlassen.

Clevere Konkurrenten wissen sehr gut, wie sie IHRE Anzeigen hochbieten, Texte geschickt optimieren und ständig neue Lücken finden.

Wenn Sie sich allein auf den „Conversion Optimizer“ verlassen, werden Sie bald einen Nachteil gegenüber Ihren Wettbewerbern haben.

Noch Fragen? Ich freue mich auf Ihren Anruf …

Manfred Engel
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Vorsicht, wenn Sie in diesen Tagen eine E-Mail mit ungefähr diesem Inhalt erhalten:

“Good morning,

I want to buy old google adwords accounts, and I can pay $300 per account. Do you have any that you are willing to sell?

Ideally I am looking for…
- Has been opened over 3 months
- A budget spend of over $100 - $200 a day for some time
- Account has less than10 disapproved ads.
- Account has not run any forbidden adverts.”

Worum geht es in dieser Mail? Nun, es gibt einige Werbetreibende, die von Google nicht mehr zugelassen werden: Anbieter von Glücksspiel, Sex, Drogen …

Einige dieser Anbieter sind jetzt auf die Idee gekommen, “gebrauchte” Adwords-Accounts zu übernehmen und über diese Accounts dann ihre Produkte/ Dienstleistungen zu bewerben.

Man nehme: Einen “gebrauchten” Adwords-Account, fülle ihn mit Anzeigen für illegale Produkte/Dienstleistungen und hoffe, dass Google dies nicht sofort bemerkt.

(In der Regel dauert es höchstens 2 Tage, bis Google das Kuckucksei entdeckt. Das wissen diese Anbieter natürlich auch. Wenn trotz der kurzen Nutzungsdauer trotzdem 300 Dollar für den Account angeboten werden, lässt das Rückschlüsse auf die Profite dieser Anbieter zu …)

Ich rate Ihnen: Gehen Sie keinesfalls auf solche Angebote ein und “verkaufen” Ihren “gebrauchten” Account.

Denn: Sie können Ihren Account gar nicht verkaufen, der Account gehört Google. Sie können jemandem ein Nutzungsrecht einräumen - doch wenn der Nutzer dann mit seinen Werbeaktionen gegen geltendes Recht verstößt, sind Sie der Dumme … und geraten in die “Mitstörerhaftung”.

Solche Fälle von “Mitstörerhaftung” gab es in der Vergangenheit schon bei überlassenen Ebay-Accounts, und ich gehe davon aus, dass der erste Fall von Mitstörerhaftung bei Adwords nicht lange auf sich warten lässt.

Freundliche Grüße

Manfred Engel
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In der aktuellen wirtschaftlichen Situation stellen viele Firmen ihre Werbe- und PR-Ausgaben ein. Kurzfristig bringen solche Maßnahmen zweifellos den gewünschten Erfolg – Renditesteigerung – doch mittel- und langfristig gefährden Sie damit die Entwicklung Ihres Geschäfts.
Eine Alternative zum kompletten Werbeverzicht sind die folgenden 5 Tipps für „Adwords-Marketing in der Rezession“.

1. Fokussieren Sie Ihre Kampagnen. Holen Sie Ihre Kunden bei deren Bedürfnissen ab. Beispiel: Wenn Sie Gesundheitsprodukte verkaufen, berücksichtigen Sie, welche Beschwerden saisonal auftreten (Allergien, Erkältungen …)

2. Werten Sie Ihre Kampagnen nach Uhrzeit aus. Beobachten Sie, zu welchen Uhrzeiten Ihre Kunden online und kaufwillig sind – und passen Sie Ihre Gebote in diesen Zeiten entsprechend an.

3. Werten Sie Ihre Kampagnen regional aus. Beobachten Sie, aus welchen Regionen/Orten Ihre Kunden kommen – und passen Sie in diesen Regionen Ihre Gebote entsprechend an.

4. Investieren Sie in Ihre Landeseite. Wie viele Besucher müssen Sie auf Ihre Website ziehen, um einen Verkauf zu erzielen? Was könnte Ihre Besucher daran hindern, bei Ihnen zu kaufen? Wie können Sie Verkaufshürden beseitigen?

5. E-Mail Marketing: E-Mail Marketing ist die kostengünstigste Methode, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben (und weitere Verkäufe zu erzielen). Stellen Sie sicher, dass Sie von Ihren Kunden die E-Mail-Adresse erhalten (und natürlich das Einverständnis, dass Sie ihnen per E-Mail Angebote zuschicken dürfen).

Ich meine: Vor uns liegen einige herausfordernde – und vielleicht anstrengende – Monate. Doch wenn Sie Ihre Verkaufsseite und Ihren Online-Auftritt pflegen, kann der Werbeweg „Internet” für Sie zum Wachstumsmotor 2009 werden.

Noch Fragen? Ich freue mich auf Ihren Anruf …

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Adwords Content Anzeigen erscheinen auf allen Seiten, deren Webmaster Adsense-Werbecodes eingebunden haben. Diese Anzeigen unterliegen anderen Regeln als normale Adwords-Anzeigen.

1.) Sie sollten separate Kampagnen für Content und das Suchnetzwerk erstellen: In Content-Kampagnen sollten Sie pro Anzeigengruppe 5-50 Keywords einstellen, und auf „ausschließende Keywords“ verzichten (stattdessen sollten Sie „ausschließende Websites“ einstellen). In Content-Kampagnen können Sie mit sehr allgemeinen Keywords arbeiten – in einer Suchkampagne benötigen Sie hingegen sehr zielgerichtete Keywords.

2.) Im Content sollten Sie aufmerksamkeitsstarke, möglichst plakative Werbemittel mit “call-to-action” Phrasen benutzen. Im Suchnetzwerk wollen User gezielte Informationen zu einem Keywort haben, hier reichen wenige Informationen um einen Klick auszulösen. Doch im Contentbereich muss Ihre Anzeige gegen den Content der umgebenden Seite antreten, sie muss also auffälliger sein, um zu wirken.

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falls Sie als Werbetreibender eine Agentur mit der Optimierung Ihrer Kampagnen beauftragt haben, erwarten Sie im wesentlichen 3 Dinge:

1.) Erfolg
2.) Konkurrenzausschluss
3.) Dass die Agentur Ihre Interessen vertritt

Nehmen wir einmal an, dass Ihre Agentur demnächst mehr Honorar verlangt (und das werden einige Agenturen tun - sofern sie es noch nicht getan haben):

Bitte stellen Sie Ihrer Agentur dann folgende 3 Fragen:

1. “Sehr geehrte Agentur, brauchen Sie deshalb mehr Honorar, weil Ihnen Google neuerdings keine Provision mehr zahlt?”

2. “Sehr geehrte Agentur, wessen Interessen haben Sie in der Vergangenheit vertreten? Meine Interessen oder die Interessen von Google? Sind Sie sicher, dass die Klickpreise in der Vergangenheit so niedrig waren, wie sie hätten sein können? Sind Sie sicher, dass mein Profit in der Vergangenheit so hoch war, wie er häte sein können?”

3. “Sehr geehrte Agentur, wie kann ich sicher sein, dass Sie in Zukunft ausschließlich MEINE Interessen vertreten?”

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Hallo liebe Leser,

leider hatte sich in der letzten Ausgabe des Erfolgsbriefs ein Fehlerteufel eingeschlichen: ich hatte Ihnen ein Seminar empfohlen, das bereits am Vortag der Newsletter-Ausgabe stattfand! Bitte entschuldigen Sie das Versehen. (Wie sagte Thomas A. Edison so treffend: “Das ist das Schöne an einem Fehler: man muß ihn nicht zweimal machen.”)

Doch so ärgerlich Fehler auch sind - in gewisser Weise sind sie der Grund, warum ich den Erfolgsbrief schreibe: Um Ihnen diejenigen Fehler zu erSPAREN, die mir in 8 Jahren Beschäftigung mit dem Adwords-System unterlaufen sind (und, glauben Sie mir: das sind einige - doch ist mir jeder dieser Fehler nur 1 Mal passiert, und im Nachhinein war jeder Fehler hilfreich. Für mich genauso wie für meine Kunden).

Womit wir jetzt endlich beim Thema “Adwords” sind:
Google stellt neuerdings das “suchanfragebasierte Keyword-Tool” zur Verfügung.
Hier die wichtigste Funktion: Prüfen Sie, welche Keywords Google auf Ihrer eigenen Website findet – und stellen Sie diese Keywords dann in Ihre Kampagne ein.

So geht´s: Klicken Sie zunächst auf den folgenden Link:http://google.com/sktool

Geben Sie unter “Website” die URL Ihrer Landeseite an, und tragen Sie dann im Feld “With words or phrases” einige allgemeine, zu Ihrem Produkt/Ihren Produkten passende Keywords ein.
Klicken Sie danach auf „find keywords“ und nutzen Sie die Ergebnisliste für Ihre Adwords-Kampagne! Ihr Vorteil: Wenn Sie diese Keywords in Ihrer Kampagne einsetzen, können Sie sich über einen “guten” oder “hohen” Qualitätsfaktor freuen.

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Erscheint auf der Startseite Ihres Adwords-Kontos folgende Meldung?

„Erhöhen der Zugriffe durch die häufigste Schaltung Ihrer besten Anzeige.

Bei Anzeigengruppen mit leistungsunabhängiger Anzeigenschaltung werden Anzeigen in etwa gleichmäßig geschaltet. Die beste Anzeige einer Anzeigengruppe weist jedoch eine etwa 15 bis 50 Prozent bessere Leistung auf als die gesamte Anzeigengruppe (auf Basis der Klickrate bei Google). Wir empfehlen zur Maximierung der Zugriffe die leistungsabhängige Anzeigenschaltung. Bei dieser Funktion werden neue Anzeigen zur Ermittlung ihrer Qualität und Anzeigen mit hohen Klickraten (Click-through-Rate - CTR) häufiger geschaltet. Sie können zur leistungsabhängigen Anzeigenschaltung wechseln. Rufen Sie dazu die Seite Kampagneneinstellungen bearbeiten auf oder wählen Sie unten eine Kampagne aus.“

VORSICHT, VORSICHT, VORSICHT!!
Wenn Sie jetzt – wie von Google empfohlen - auf „Leistungsabhängige Anzeigenschaltung aktivieren“ klicken, VERSCHLECHTERN Sie möglicherweise Ihre Kampagnen-Ergebnisse.

Hierzu ein Beispiel:
Angenommen, Sie haben 2 Anzeigen, die bis dato gleichmäßig ausgeliefert werden.

Anzeige (A) erzielt bei 10.000 Anzeigeneinblendungen 300 Klicks zu je 10 Cent. Aus 300 Klicks werden 3 Käufer. Pro Käufer wenden Sie bei Anzeige (A) also 10 Euro Klickkosten auf.

Anzeige (B) erzielt bei 10.000 Anzeigeneinblendungen nur 100 Klicks zu je 10 Cent. Aber hier werden aus 100 Klicks 3 Käufer (weil die Anzeige geringere Streuverluste hat als Anzeige (A)). Pro Käufer wenden Sie bei Anzeige (B) also 3,33 Euro Klickkosten auf.

Wenn Sie in dieser Situation die „leistungsabhängige Anzeigenauslieferung“ aktivieren, wird nicht etwa Anzeige (B) – die für Sie deutlich lukrativer ist – häufiger geschaltet, sondern Anzeige (A). Denn Anzeige (A) ist FÜR GOOGLE wesentlich lukrativer.

Was tun? – Ganz einfach: Entfernen Sie diejenigen Anzeigen, die für Sie nicht lukrativ sind, aus Ihrem Konto. Erst DANACH sollten Sie auf „Leistungsabhängige Anzeigenschaltung aktivieren“ klicken.

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PPPS: Achtung! Morgen (27. Januar) veranstaltet Google um 15 Uhr 30 ein 1-stündiges Online-Seminar über Adwords-Marketing im B-2-B-Bereich. Hier geht’s zur Anmeldung: Online-Seminar

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