Adwords Kosten senken

Immer wieder höre ich von Adwords-Inserenten folgende Klage über die Kosten ihrer Adwords Kampagnen:

• „Meine Adwords Kosten sind viel zu hoch. Können Sie da Abhilfe schaffen?“

Meine Antwort:

• „Ja. In den meisten Fällen lassen sich die laufenden Kosten einer Adwords Kampagne deutlich senken, ohne dass Ihr Verkaufsumsatz darunter leidet.“

 4 Strategien senken im Verbund die Adwords Kosten 

• Kosten senken durch Erhöhung des Keyword-Qualitätsfaktors 

  Neben der Anzeigenresponse bestimmt der Qualitätsfaktor eines Keywords die Kosten pro Klick, die an Google gezahlt werden müssen. Zwischen den Qualitätsstufen 1 („unterirdisch“)  und 10 („hervorragend“) liegen beim Klickpreis Welten. Für Keywords der Qualitätsstufe 1 ruft Google Mindestgebote von 4 oder mehr Euro auf. Klicks auf Keywords der Qualitätsstufe 10 kosten hingegen oft nur 1 oder 2 Cent.

  So erhöhen Sie den Qualitätsfaktor für Ihre Keywords:

1. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielseite Content enthält, der mit Ihren Keywords in Verbindung steht. Überspitzt formuliert: Das Keyword „Freibier“ wird niemals einen guten Qualitätsfaktor erhalten, wenn auf der Zielseite kein Freibier angeboten wird, sondern Waschmaschinen.
2. Packen Sie möglichst wenige Keywords in eine Anzeigengruppe. Dann ist es für Sie einfacher, die Anzeigen möglichst genau auf die Keywords auszurichten. Was dazu führt, dass die Anzeigenresponse steigt. Und das hat positiven Einfluss auf den Qualitätsfaktor.
3. Löschen Sie unbedingt Keywords mit Qualitätsfaktor 1 oder 2 aus Ihrer Kampagne. Zu viele Keywords mit schlechtem Qualitätsfaktor führen mittelfristig dazu, dass auch die bislang guten Keywords einen schlechteren Qualitätsfaktor erhalten – und schlechte Qualitätsfaktoren führen unweigerlich zu höheren Kosten.

• Kosten senken durch richtig eingestellte Keyword-Ausrichtung 

  Nachdem die Qualitätsfaktoren optimiert wurden, geht es daran, die Streuverluste zu minimieren. Wenn Ihre Keywords „weitgehend passend“ eingestellt sind, dann sind Streuverluste vorprogrammiert. Wenn Sie z.B. das „weitgehend passende“ Keyword „Romika Schuhe“ in Ihrer Kampagne haben, dann erscheint Ihre Anzeige auch, wenn jemand nach „Schuhcreme“ sucht.D.h.: Sie zahlen möglicherweise für Klicks von Besuchern, denen Sie nicht das Passende anbieten können. Die kostensparende Alternative zu „weitgehend passenden Keywords“ sind „modifiziert weitgehend passende Keywords“, „Wortgruppen“ und „genau passende Keywords“ 

  (Mehr dazu im Blog-Beitrag über Keywordoptionen). 

  Oft lassen sich durch richtig eingestellte Keywordoptionen über 20 Prozent der Adwords-Kosten einsparen – ohne dass Ihnen ein einziger Cent am Verkaufsumsatz fehlt!) 

• Kosten senken mit ausschließenden Keywords 

  Zusätzlich zu richtig eingestellten Keywordoptionen sollten Sie in Ihren Kampagnen auch mit „ausschließenden Keywords“ optimieren. Wenn Sie z.B. als „ausschließende Keywords“ die Begriffe „kostenlos“, „gratis“, „umsonst“ und „gewinnen“ definieren, dann verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen eingeblendet werden, die „kostenlos“, „gratis“, „umsonst“ oder „gewinnen“ enthalten. Wenn dann z.B. jemand nach „Schuhe gewinnen“ googelt, dann erscheint Ihre Anzeige erst gar nicht – und Sie senken Ihre Kosten beträchtlich.

• Das A und O der Adwords Kostensenkung: Messen, Messen, Messen 

  Nutzen Sie unbedingt Googles Conversion Tracking, um zu bestimmen, welche Keywords Ihnen nur Kosten, aber keine Bestellungen bringen (bzw. zwar Bestellungen bringen, aber zu unvertretbar hohen Kosten). Eliminieren Sie solche Keywords aus Ihrer Adwords-Kampagne.

Fazit: Wenn Sie die oben vorgestellten 4 Optimierungswege konsequent nutzen, lassen sich nach meiner Erfahrung fast die Hälfte der Adwords Kosten einsparen. Ohne dass Sie Umsatz verlieren.

Beste Grüße

Manfred Engel
„Der Engel fürs Googeln“

P.S. vom 2.8.2012: Dieser Beitrag zur Kosten Reduzierung bei Adwords Kampagnen wurde im August 2012 im Winlocal-Blog zitiert (Beitrag “Die interaktive GoogleAdWords-Anleitung für KMU”)

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