Weiterlesen »]]> Kürzlich kam in meinem E-Mail-Briefkasten ein Newsletter an, der keiner war: Denn es fehlte nicht nur die Betreffzeile, sondern auch die Nachricht! Stattdessen konnte man dem Empfänger-Feld sämtliche Empfänger des Newsletters entnehmen.

Ich wollte den Absender auf sein Missgeschick aufmerksam machen und schrieb zurück:

„Liebe … schade, dass Ihnen beim Versand Ihres Newsletters ein paar Fehler unterlaufen sind. Glauben Sie mir: Ihr Newsletter hat noch viel Luft für Verbesserungen …

Darf ich offen reden?

Es ist Murks, wenn Sie Ihren Newsletter aus Outlook / Ihrem heimischen System heraus verschicken. Nutzen Sie unbedingt ein professionelles Versandsystem, wo Anmeldungen und Abmeldungen automatisch gehandhabt werden. Schauen Sie mal auf www.newsletter-promotion.de. Der Basis-Account für 9,23 im Monat beinhaltet schon 1.000 Mails/Monat. Das System ist recht einfach zu verstehen und bietet eigentlich alles, was Ihr kleiner Newsletter braucht. (…)“

Kurz darauf kam schon die Antwort:

„Sehr geehrter Herr Engel, Sie sind ja wirklich ein Engel. Danke für den guten Rat, den wir befolgen werden. herzliche Grüße (…)“

Warum erzähle ich Ihnen diese Geschichte?

Nein, es geht mir nicht um die kleine Provision, die ich von „Newsletter Promotion“ für die Vermittlung von Neukunden bekomme. (Als „Engel“ spende ich solche Vermittlungsprovisionen, und da ich ein „rheinischer Engel“ bin, geht das Geld entweder an die örtliche Feuerwehr oder an die Schule meiner Töchter …)
Worum es mir heute vielmehr geht, ist
die ungeheure Kraft des Empfehlungsmarketings.

Denn die richtigen Empfehlungen können Ihr gesamtes Geschäft beflügeln:

Auch ich profitiere regelmäßig von Empfehlungen: Meine besten Kunden habe ich ausschließlich über Empfehlungen gewonnen! Ich meine solche Empfehlungen wie die von David Yale, einem mehrfach preisgekrönten amerikanischen Werbetexter:

„Manfred Engel hired me as a freelancer to create a direct mail package. Manfred is a hands-on manager, who gave excellent guidance and input on this project. He and I spent several hours discussing a key word in the outer envelope headline. Not only was it an exhilarating experience that I will always remember, but it helped me create a radically different package that beat the control. Manfred’s standard of excellence and passion for words will always be an inspiration for me!”

Solche Empfehlungen sind unbezahlbar. Am besten wirken solche Empfehlungen natürlich dann, wenn der Empfehler eine gewisse Bekanntheit hat.

Doch Vorsicht: Unglaubwürdig wirken solche Empfehlungen oft dann, wenn der Empfehler seinen Namen nicht veröffentlichen möchte. Unter solchen Empfehlungen stehen dann oft Signaturen wie „R.H. aus K.“

Nehmen wir mal an, Ihnen liegt eine echte Empfehlung vor. Der Empfehler steht zu dem, was er sagt, aber er möchte (aus welchen Gründen auch immer) nicht seinen Namen unter die Empfehlung setzen. Wie verhelfen Sie einer solchen Empfehlung im Internet zu deutlich mehr Glaubwürdigkeit? Ganz einfach:

Im Internet setzen Sie bei “anonymen” Empfehlungen
einfach Geotargeting ein! Dadurch steigern Sie die Glaubwürdigkeit enorm!

Lassen Sie Ihre Landeseite den Herkunftsort Ihrer Besucher auslesen. Und binden Sie den jeweiligen Herkunftsort des jeweiligen Besuchers mit in die Empfehlung ein.
Konkret:

Nehmen wir an, Ihnen liegt folgende Empfehlung eines Ihrer Kunden vor:

„Ich bin von Ihrem Produkt xy absolut begeistert. Schon beim Auspacken wusste ich: Dieses Produkt wird mein Problem sehr schnell lösen. Und genau so kam es dann auch. Inzwischen sind 6 Wochen vergangen, und ich kann mir nicht mehr vorstellen, jemals wieder auf Ihr großartiges Produkt xy zu verzichten. Machen Sie weiter so! Herzliche Grüße, Ihr R.H. aus K.“

Sie haben es beim Lesen selbst gespürt: Die Signatur „R.H. aus K.“ macht diese Empfehlung ziemlich unglaubwürdig. Und genau deshalb binden Sie in Ihre Landeseite Geotargeting ein. Genauer: Sie binden dadurch den Herkunftsort Ihrer Landeseiten-Besuchers mit in die Empfehlung ein: Sie formulieren auf Ihrer Landeseite die Empfehlung nun wie folgt:

„Kürzlich erreichte uns aus der Gegend von [Herkunftsort des Landeseiten-Besuchers] folgende Kundenzuschrift: Ich bin von Ihrem Produkt xy absolut begeistert. Schon beim Auspacken wusste ich: Dieses Produkt wird mein Problem sehr schnell lösen. Und genau so kam es dann auch. Inzwischen sind 6 Wochen vergangen, und ich kann mir nicht mehr vorstellen, jemals wieder auf Ihr großartiges Produkt xy zu verzichten. Machen Sie weiter so! Herzliche Grüße, Ihr R.H. aus K.“

Und? Merken Sie was? 

Eine gut eingestellte Landeseite füllt den Platzhalter [Herkunftsort des Landeseiten-Besuchers] automatisch mit dem Herkunftsort des jeweiligen Besuchers aus!

Ergebnis: Der Besucher denkt nun kaum noch darüber nach, ob die Empfehlung glaubwürdig ist oder nicht. Sondern er grübelt, welcher Ort in seiner Nähe mit „K“ am Anfang wohl gemeint ist. Und ob er dort einen R.H. kennt. Sie sehen: Glaubwürdigkeit gesteigert, Ziel erreicht!
Sie meinen, Geotargeting für Ihre Webseite sei schwierig? – Ist es ganz und gar nicht.

Gehen Sie mal auf meine Seite mit der regionalen Adwords-Werbung, und schauen Sie: Was lesen Sie dort in der ersten Zeile unterhalb der Anrede?

(Ich selbst befinde mich gerade in Bonn, und bei mir (auf meinem Bildschirm) steht „Suchen Sie Neukunden in Bonn oder Bangkok?“)

– und was steht bei Ihnen?

Bei IHNEN, Herr Engel, müsste eigentlich Ihr Wohnort oder ein Ort ganz in Ihrer Nähe genannt werden!

Noch Fragen? Sie wissen schon: Wer fragt, der führt – wer führt, der fragt!

- Tel.: 02223-9098070 -

Oder nutzen Sie das Kontaktformular im Bereich “Gratis fragen” meiner Webseite, um mir Ihre Frage zu stellen.

Beste Grüße
und viel Erfolg beim Googeln wünscht

Manfred Engel
Der Engel fürs Googeln

P.S.: Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Ich bin ein absoluter Gegner von gefälschten Empfehlungen. Eine Empfehlung MUSS echt sein. Nur dann ist der kleine „Regio-Trick“ legitim.

P.P.S.: Ihre Besucher werden spüren, wenn eine Empfehlung unecht ist. Die meisten Menschen haben ein sehr gutes Gespür dafür, was echt ist und was erdichtet wurde.

P.P.P.S.: Wenn der Empfehler zustimmt, dass sein Ort genannt wird, brauchen Sie das Geotargeting vielleicht gar nicht (vorausgesetzt, es handelt sich um einen relativ „ungewöhnlichen“ Ort wie bei meiner „Post-it-Empfehlung“!)

Aktuelle Suchanfragen

• landeseite gut

Weiterlesen »]]> Adwords Anzeigen texten: Ein Buch mit 7 Siegeln?

Wenn Sie drei Marketing-Experten fragen, wie man eine klickstarke Adwords Anzeige „aufgeben“ kann, dann erhalten Sie vier verschiedene Meinungen. Und dazu vielleicht noch ein paar „Geheimformeln“ wie das „DEAN-Prinzip für Adwords Anzeigen” oder die „AIDA-Formel für Adwords Anzeigen”.

Die Optimierung von Adwords Anzeigen ist sehr einfach

Stellen Sie sich einmal vor, Sie verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung per Telefon. Ihr Problem dabei: Bevor Sie Ihre Zielperson an der Strippe haben, müssen Sie zuerst die Sekretärin dazu bringen, Sie zu Ihrer Zielperson durchzustellen.

Was sagen Sie jetzt zur Sekretärin auf deren Frage „Worum geht es denn?“

FALSCH wäre: „Nun, ich habe da einen Shop, und ich möchte Ihrem Chef die aktuellen Sonderangebote vorstellen“. In diesem Fall käme (im besten Fall) als Antwort: „Tut mir leid, er ist gerade in einer Besprechung.“

VIEL BESSER wäre: „Ich weiß, dass Herr Meier sich akut Gedanken um Geburtstagspräsente für die Mitarbeiter macht und möchte ihn dabei mit einer Idee unterstützen, wie er mit wenig Aufwand eine Riesenwirkung erzielt“.

ACHTUNG:

Dieser Satz, der am Telefon die Tür zu Ihrer Zielperson öffnet, funktioniert auch als “Türöffner” in Ihrer Adwords Anzeige. Inserieren Sie also für Ihre Internet Kundschaft folgende Adwords Anzeige:

Chef-Ideen für Geburtstage
So überraschen und motivieren Sie
Ihre Mitarbeiter mit wenig Aufwand
www.chefgeschenke.de

Adwords Anzeigen texten: Das Sekretärinnen-Prinzip hilft

WICHTIG:

Dieses Prinzip „Sekretärin überzeugen“ lässt sich in Ihren Adwords Anzeigen auf fast alle Produkte und Dienstleistungen übertragen. Sie werden sehen: Mit dieser Technik zur Adwords Optimierung von Adwords Anzeigen inserieren Sie mühelos Klick-starke Anzeigen.

4 weitere Tipps zum Texten von Adwords Anzeigen

1. Ihre Adwords Anzeigen sind das Einzige, was potenzielle Kunden von Ihrer Kampagne wahrnehmen. Ihre Adwords Anzeigen entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Je wirksamer Sie Ihre Anzeigentexte formulieren, umso mehr Klicks erhalten Sie. Je mehr Klicks Sie erhalten, desto höher der Qualitätsfaktor – und desto niedriger der Preis pro Klick, den Sie zahlen müssen.
2. Vor die Kreativität beim Schreiben von Adwords Anzeigen hat Google jedoch den Fleiß gestellt. Denn selbst die response-stärktste Adwords Anzeige versagt, wenn die Keyword-Qualitätsfaktoren zu niedrig sind. Faustformel: Alle Keywords mit Qualitätsfaktor 1-3 sollte man aus dem Adwords-Konto entfernen und gleichzeitig dafür sorgen, dass mindestens 50% der Keywords einen Qualitätsfaktor zwischen 7 und 10 haben. Ist das erreicht, kann man seiner Kreativität beim Anzeigentexten freien Lauf lassen.
3. Ihre Adwords Anzeigen müssen auf Anhieb funktionieren. Denn erstens haben Sie für Ihr Inserat insgesamt nur 130 Zeichen Platz zur Verfügung (Headline 25 Zeichen, 1. und 2. Anzeigen-Textzeile je 35 Zeichen, und Anzeige-URL ebenfalls 35 Zeichen). Zweitens nimmt sich ein Interessent nur wenige Sekunden Zeit, Ihre Anzeige zu lesen. Und drittens muss der Interessent den Anzeigentext nicht nur lesen, sondern sich in kürzester Zeit auch damit auseinander setzen, um dann seine Klick-Entscheidung zu treffen.
4. Analysieren Sie die organischen Suchergebnisse, die bei Ihren Suchbegriffen ganz oben stehen. Analysieren Sie, mit welchen inhaltlichen Mitteln im SEO Bereich gearbeitet wird (dh welche inhaltlichen Aussagen  in den SEO Snippets getroffen werden) und analysieren Sie auch, mit welchen Verkaufsseiten-Aussagen die Konkurrenz im Internet arbeitet. Nur so können Sie sich von Ihrer Internet Konkurrenz abheben und beim Schreiben Ihrer Adwords Anzeige einen echten USP („Konkurrenzabhub“) formulieren.

Sie möchten mehr solche Tipps?

Gern … lassen Sie mich einfach wissen, wann ich was für Sie tun kann!

Einen erfolgreichen Tag wünscht

Manfred Engel
„Der Engel fürs Googeln“

Tel.: 02223-9098070

P.S.: Weiterführender Beitrag zum Thema “Adwords Anzeigen”: Adwords Anzeigen analysieren

Verwandte Suchanfragen zum Thema “Adwords Anzeigen”:

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Aktuelle Suchanfragen

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Weiterlesen »]]> Adwords Anzeigen nicht nach ganz oben!

Adwords Werbetreibende setzen immer weniger auf Anzeigen-Position 1, sagte Peter Herold, der als Gründer und Geschäftsführer von Xamine auf  das Monitoring von Adwords-Kampagnen spezialisiert ist. „Auf Position 2 sinken die Preise überdurchschnittlich, ohne dass die Klickrate entsprechend fällt“, sagte Herold im Portal ibusiness.de sowie im Beitrag auf keyword-analyse.de

Peter Herold: “Top Anzeigenposition ist nicht optimal”

Das gleiche gelte auch für die seitlich positionierten Adwords-Anzeigen. Hier komme noch dazu, dass ein Platz im Anzeigen-Mittelfeld nicht nur bessere Gewinne verspreche, sondern auch höhere Aufmerksamkeit. Insbesondere dann, wenn sich die Anzeige auf gleicher Höhe wie der erste organische Suchtreffer befinde.

Warum ist ein mittlerer oder unterer Anzeigenrang für Werbetreibende so lukrativ?

Einerseits sicher aus dem von Peter Herold angesprochenen Grund: Niedrige Klickpreise.

Anderererseits liegt der Grund in der Person des Suchenden. Jemand, der auf eine ganz oben platzierte Anzeige klickt, hat diese nicht unbedingt gelesen. Er klickt einfach, weil die Anzeige ganz oben steht, und er denkt, dass er durch den Klick auf einer Seite landet, die ihm die richtige Antwort auf seine Anfrage gibt.

Gerade bei allgemeinen Short Tail Keywords ist das jedoch sehr fraglich (auch deshalb, weil der Suchende in diesem Fall selbst noch gar nicht so genau weiß, was er überhaupt will).

Faustformel: Anzeigenposition Nr. 4 ist OK

Als Faustformel ist sicher richtig, dass Anzeigenposition Nr. 4 gut für den Werbetreibenden sein kann. Doch die optimale Anzeigen-Position ist von Kampagne zu Kampagne unterschiedlich.

Im nachfolgend abgebildeten Beispiel brachte …

• eine Anzeigenposition zwischen 4 und 4,9 die höchste Conversion-Rate und gleichzeitig die stärkste Marktdurchdringung (12 Conversions pro 10.000 Anzeigeneinblendungen).

Die erste Adwords-Anzeigenposition ist nicht die Beste!

• Unter Renditegesichtspunkten zielführend war eine Anzeigenposition zwischen 8 und 8,9: Zweitniedrigste Cost pro Order. Allerdings eine recht geringe Marktdurchdringung.
• Katastrophal hingegen war eine Anzeigenposition zwischen 3 und 3,9: Höchste Cost pro Order und gleichzeitig niedrigste Marktdurchdringung.

Pflicht für jeden Adwords-Werbetreibenden: Anzeigen-Analyse!

Verlassen Sie sich nicht auf allgemeine Aussagen und Faustformeln. Auch dann nicht, wenn die Aussage vom Engel fürs Googeln kommt. “Jeder Jeck ist anders”, sagt man im Kölner Raum. Genauso ist das mit Adwords Kampagnen: Jede Kampagne hat ihre Eigenheiten.

Schauen Sie vor allem bei den Anzeigenpositionen ganz genau hin. Eine Übersicht wie die oben abgebildete sollten Sie für jede Ihrer Kampagnen führen. Damit Sie auf der Basis von objektiven Zahlen die für Ihre Kampagne (bzw. für Sie) beste Anzeigenposition ermitteln können – und damit Sie anschließend Ihre Kampagne auf Basis dieser Zahlen justieren können!

Weiterführende Beiträge über Google Adwords Anzeigen:

• Adwords Anzeigen leicht gemacht
• Adwords Anzeigen im Display Netzwerk
• Adwords Anzeigen und der Gclid-Parameter
• Adwords Anzeigen optimieren: 4 Wörter für mehr Klicks
• Adwords Anzeigen im Suchnetzwerk und Adwords Anzeigen im Display Netzwerk
• Adwords Anzeige leicht gemacht
• Wie Sie kostenlose Adwords Anzeigen schalten
• 10 Tipps für bessere Adwords Anzeigen
• So profitieren Sie von Adwords Anzeigen Duellen
• Blog-Suche zum Thema Adwords Anzeigen
• Kategorienarchiv zum Thema Adwords Anzeige

Noch Fragen? Sie wissen schon: Wer fragt, der führt – wer führt, der fragt!

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Beste Grüße
und viel Erfolg beim Googeln wünscht

Manfred Engel
Der Engel fürs Googeln

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Weiterlesen »]]> Der Google Übersetzer kann 65 Sprachen übersetzen

Der Google Translator kann insgesamt 65 Sprachen in Echtzeit übersetzen. Ob von Englisch nach Deutsch, von Deutsch nach Englisch, Französisch nach Deutsch, Deutsch nach Französisch, Estnisch in Filipino, von Deutsch in Vietnamesisch, von Armenisch in Englisch oder von Urdu in Weißrussisch: Auf Knopfdruck bietet der Google Übersetzer eine maschinelle Übersetzung des Ausgangstextes in die Zielsprache. Zwar sind die übersetzten Texte etwas holprig, doch das Ziel, dass sich ein Webseitenbesucher ein Bild von einer fremdsprachigen Webseite verschaffen kann, wird in jedem Fall erreicht.

„Bei der Erstellung einer Übersetzung sucht Google Übersetzer in Millionen von Dokumenten nach ähnlichen Mustern, damit er die bestmögliche Übersetzung bereitstellen kann“, erläuterte Stefan Keuchel, Pressesprecher von Google Deutschland, das Prinzip des Google Übersetzers.

“Indem der Google Übersetzer in bereits von menschlichen Übersetzern übersetzten Dokumenten Muster erkennt, kann Google Übersetzer wohl begründete Annahmen hinsichtlich einer angemessenen Übersetzung treffen.”

Seit seiner Einführung im September 2009 wurde das Google Website-Übersetzer-Plugin auf weit über einer Million Webseiten eingefügt. Google hat seither das maschinelle Übersetzungssystem ständig verbessert, perfekt wird es jedoch wahrscheinlich erst mit der Erfindung der komplett eigenständigen künstlichen Intelligenz.

Der Google Übersetzer ist Bestandteil der Google Werbeprogramme

Google selbst sieht den Google Übersetzer als Bestandteil der Google Werbeprogramme. So sagte Google-Pressesprecher Stefan Keuchel:

„Der Google Übersetzer eignet sich z.B. gut für Unternehmen, indem es ihnen – integriert in den Google Global Market Finder – die Möglichkeit gibt, weltweit zu werben. Google Übersetzer übersetzt die Keywords der Unternehmen automatisch in die Sprache der Kunden.“

Darüber hinaus bietet der Google Übersetzer in exportorientierten Branchen, wie z.B. im Automobilbau, unschätzbare Vorteile, wenn es um die Kommunikation mit Lieferanten, Partnern und Kunden geht.

Google Übersetzer Widget für Blogs nutzen

Aber auch für kleinere Firmen und Webseiten ist der Google Übersetzer sehr nützlich: Wer einen Blog betreibt, wird die Blogbeiträge normalerweise in seiner Muttersprache schreiben. Ein Widget für WordPress-Blogs erlaubt es nun, den Google-Übersetzer in seinen Blog einzubinden. Zur Auswahl stehen sämtliche Sprachen des Tools, von Afrikaans über Esperanto bis hin zu Chinesisch.

Klar: die altbekannten und oftmals belächelten holperigen automatischen Übersetzungen muss man leider auch beim Google Translator in Kauf nehmen – stilistische Feinheiten wie Ironie oder zusammengesetzte deutsche Wörter finden sich nicht in den übersetzten texten.

Google Übersetzer Code für Webseiten

Für jede Webseite nutzbar: Google Translator

Auch auf anderen Webseiten kann das Google-Übersetzer-Tool eingesetzt werden: Wer ein Google-Konto besitzt, kann den Translator als Website-Übersetzer nutzen. Dazu meldet man die eigene Seite beim Google Übersetzer an, und bindet dann den daraufhin von Google zur Verfügung gestellten Code im Quelltext der eigenen Webseite ein. Sobald der Code implementiert ist, können fremdsprachige Besucher die Webseite in ihre Muttersprache übersetzen lassen.

Fazit

Die Möglichkeiten des Google Translators sind noch nicht mit einer professionell übersetzten mehrsprachigen Webseite vergleichbar. Aber für alle, die ihren Lesern eine Übersetzung eher als zusätzliche Option anbieten möchten, ohne dass diese 100% perfekt sein muss, bietet der Google-Übersetzer eine einfache, schnell umsetzbare Alternative an.

Beste Grüße

Manfred Engel
Der Engel fürs Googeln

P.S.: Professionelle Unterstützung zum Google Übersetzer und zu den Google Werbeprogrammen gibt es nicht nur von meiner eigenen Agentur Engelwerbung, sondern auch von diesen 10 Adwords Agenturen, die wir bestens empfehlen können: Adwords Hilfe.

Google Translator: Viele Verwandte Suchanfragen …
doch gemeint ist immer der Google Übersetzer

• Google Übersetzer
• Übersetzer Google
• Google Translator
• Translator Google
• Google Übersetzung
• Google Toolbar Translator
• Google translate
• Google Sprachtools

Beliebteste Übersetzungsrichtungen des Google Übersetzers in Deutschland:

• Google Übersetzer - Übersetzung englisch-deutsch
• Google Übersetzer – Übersetzung deutsch-englisch
• Google Übersetzer - Übersetzung deutsch französisch
• Google Übersetzer - Übersetzung französisch deutsch
• Google Übersetzer - Übersetzung deutsch spanisch
• Google Übersetzer - Übersetzung spanisch deutsch 

Automatisierte Übersetzung dieses Beitrags

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Aktuelle Suchanfragen

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Weiterlesen »]]> Der Ausgangspunkt von erfolgreichem Internetmarketing sind immer die Kunden

Nach meiner Erfahrung machen 9 von 10 Webseiten beim Internetmarketing den Fehler, dass sie technikfixiert sind, und leider kaum die Menschen im Blick haben.

„Nein, das stimmt nicht“, kommen in meinen Seminaren die Protestrufe. „Schauen Sie doch mal auf unsere Webseite. Wir tun bei unserem Internetmarketing alles, damit unsere Besucher schnell ihr Ziel erreichen. Wir arbeiten mit Keyword Tools, kommunizieren die Produktvorteile, nennen deutlich sichtbar den Preis, wir geben umfassende Garantien, und wir haben den „Jetzt kaufen“-Button auffällig rot gestaltet. Da können Sie doch nicht behaupten, wir hätten beim Internetmarketing unsere Besucher nicht im Blick!“

Doch, genau das behaupte ich.

9 von 10 Internet-Werbetreibenden sind nicht achtsam genug, wenn es um ihre Kunden geht. Und diese Achtlosigkeit fängt nicht erst bei den Keywords oder auf der Webseite, sondern schon viel früher an. Lange bevor ein Besucher die Webseite erreicht hat, werden die entscheidenden Fehler im Internetmarketing gemacht.

Die 3 größten Fehler im Internetmarketing

Der größte Fehler der meisten Webseitenbetreiber ist, dass sie sich nicht die beiden Gründe klar machen, warum Menschen Suchmaschinen benutzen.

Internetmarketing Vorüberlegung: 2 wichtige Gründe, warum Menschen Suchmaschinen nutzen

Suchmaschinen-Nutzungs-Grund Nr. 1:

Menschen nutzen Suchmaschinen, um zu entscheiden, OB sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchten. Das Ziel einer solchen Initial-Suchanfrage ist herauszufinden, ob ein Produkt überhaupt für einen in Frage kommt.

Beispiel: Was haben Sie in die Google Suchmaske eingetippt, als Sie herausfinden wollten, ob es sinnvoll ist, Ihr altes Nokia oder Ihren alten Blackberry durch ein iPhone zu ersetzen?
Ich nehme einmal an, dass Sie Suchanfragen eingegeben haben wie „iPhone Meinungen“, „Smartphone Berichte“, „Vergleich Blackberry Smartphone“, „Vergleich iPhone Android“, „Testberichte Smartphones“, „Testberichte iPhones“, „iPhone wiki“, „Smartphone wiki“. Oder Sie haben einfach nur „iPhones“ oder „Smartphones“ eingegeben.
Wichtig: Zu diesem Zeitpunkt waren Sie noch nicht bereit, ein iPhone oder ein Smartphone zu kaufen. Sie wollten sich zu diesem Zeitpunkt einfach nur gründlich informieren und später entscheiden. Sie haben dann im Internet Testberichte, Nutzermeinungen, Produktvergleiche, Empfehlungen und Beschreibungen gelesen. Solange, bis Sie Ihre Entscheidung treffen konnten.

Sagen Sie selbst: Wenn Sie in dieser Zeit der Entscheidungsfindung auf eine Adwords-Anzeige oder auf ein Suchergebnis geklickt haben, das Sie zu einer Produkt-Verkaufsseite führte, was haben Sie dann getan?

– RICHTIG: Sie haben die Seite wieder weggeklickt.
Genau an dieser Stelle machen die meisten Webseitenbetreiber ihren ersten – und schlimmsten – Fehler im Internetmarketing

.

Important!

Fehler Nr. 1 im Online Marketing : Was SEO-Optimierer und SEM-Spezialisten bei initialen Suchanfragen / Keywords falsch machen

Webseitenbetreiber, SEO-Optimierer und SEM-Spezialisten schauen auf Ihre Keyword Tools und erkennen: Nach den Begriffen „iPhone“ und „Smartphone“ wird in Deutschland jeden Tag mehr als 100.000 mal gesucht. Also müsste eine entsprechende Suchmaschinenoptimierung oder eine Adwords-Anzeige auf Seite 1 mehrere 1.000 Klicks bringen. Und aus 1.000 Klicks sollten doch 10-20 Käufer werden, oder nicht? 

Also investiert man viel Geld und Zeit in SEO und SEM, und man optimiert seine Produktverkaufsseite mit Garantien, roten Buttons und allem, was die vielen Ratgeber zur Landeseitenoptimierung so empfehlen. Und man freut sich schon auf die Zeit, in der die Kassen klingeln werden. Doch die Zeit der sprudelnden Einnahmen kommt nicht! Denn diese Rechnung ist eine echte Milchmädchenrechnung!

Nutzer, die solche initialen Suchanfragen eingeben, wollen nicht kaufen, sondern sie wollen sich einen Überblick verschaffen und sie wollen beraten werden. Nutzer, die in der initialen Phase auf eine Produktverkaufsseite kommen, klicken diese sofort wieder weg.

• Durch das massenhafte Wegklicken einer Seite entsteht aber ein Boomerang-Effekt: Google misst nämlich die „Nutzererfahrung“ unter anderem dadurch, dass gemessen wird, wie lange sich ein Besucher auf einer Webseite aufhält. Bei Seiten, die sofort wieder weggeklickt werden, unterstellt Google eine „schlechte Nutzererfahrung“ und straft solche Seiten ab. Zum einen dadurch, dass der Rang in den organischen Suchergebnissen schlechter wird, und zum anderen dadurch, dass der Adwords-Qualitätsfaktor sinkt (was dazu führt, dass der Webseitenbetreiber deutlich mehr zahlen muss, um eine gute Anzeigenposition zu erlangen).
• Kurz gesagt: Suchmaschinenoptimierung und SEO-Aktionen, die initiale Suchanfragen mit Produktverkaufsseiten verknüpfen, verbrennen Geld.
• Wer Internetmarketing zu initialen Suchanfragen betreibt, muss a) die Besucher auf informative Seiten führen und b) auf diesen informativen Seiten die Pfade anlegen, auf denen der Besucher SPÄTER zur Produktverkaufsseite findet (zum Beispiel dadurch, dass eine Adwords-Kampagne mit Remarketing arbeitet).

Suchmaschinen-Nutzungs-Grund Nr. 2:

Menschen nutzen Suchmaschinen, um genau das Produkt oder die Dienstleistung zu finden, das Sie kaufen wollen.

Wenn ein Nutzer nach der initialen Suche genügend Informationen und Entscheidungsgründe gesammelt hat, nutzt er seine Suchmaschine ein weiteres Mal – diesmal führt er eine Transaktionssuche durch – also eine Suche mit echter Kaufabsicht.

Um im obigen iPhone-Beispiel zu bleiben: Die Transaktions-Suchanfrage würde nun lauten “iPhone 5 16 GB weiß kaufen” oder “iPhone 5 16 GB weiß Bestpreis” oder “iPhone 5 16 GB weiß Preisvergleich”.

Zwischen der initialen Suchanfrage und der Transaktions-Suchanfrage ist etwas entscheidendes passiert: Der Nutzer hat seine Entscheidung getroffen. Doch dazu später mehr.

Important!

Fehler Nr. 2 im Internetmarketing: Was Suchmaschinen-Optimierer und SEM-Experten bei Transaktions-Suchanfragen falsch machen

Der entscheidende Punkt bei der Transaktions-Suchanfrage ist, dass Webseitenbetreiber hier ihren zweiten schlimmen Fehler machen:

Viel zu oft werden Seiten mit Hilfe von Keyword Tools für Suchanfragen optimiert oder per Adwords beworben, auch wenn das vom Nutzer gesuchte Produkt nicht auf der Seite enthalten ist. Typischer Fehler: Die Startseite eines Shops wird für ein ganz bestimmtes Produkt optimiert („macht ja nix, die Besucher können ja die Suchfunktion des Shops nutzen und kommen dann schon zum Produkt“).

Oder, noch schlimmer: “Wir führen zwar nicht das iPhone 5, dafür aber das iPhone 4S. Das ist sowieso günstiger, und vielleicht kauft ja auch jemand, der eigentlich das 4S gesucht hat“.

Vorsicht! Diese Denkweise ist fatal. Wenn ein Suchender eine Transaktions-Suchanfrage gestellt hat, weiß er genau, was er haben will. Er will genau das Produkt, nach dem er gesucht hat. Zu einem möglichst günstigen Preis, mit schnellen Lieferzeiten, und mit umfassenden Garantien. Seiten, die nicht das gesuchte Produkt anbieten, warden massenhaft weggeklickt (siehe oben).

Wer Internetmarketing zu Transaktions-Suchanfragen betreibt, muss …

• a) die Besucher zu genau den Produkten führen, die gesucht worden sind und er sollte
• b) auf diesen Seiten günstige Preise, schnelle Lieferzeiten und umfassende Garantien ausloben.

Important!

Fehler Nr. 3 im Internet Marketing : Was Webseitenbetreiber beim Kaufentscheidungsprozess falsch machen

Der dritte Fehler, den die meisten Webseitenbetreiber beim Internetmarketing machen, passiert in der Zeit zwischen der initialen Suchanfrage und der Transaktions-Suchanfrage. Es geht um die Zeit, in der Nutzer Informationen und Entscheidungsgründe sammeln.

• Viel zu wenige Webseiten informieren die potenziellen Kunden umfassend und aus vielen Perspektiven über eine Produktgruppe.
• Viel zu wenige Webseiten unterstützen potenzielle Kunden in ihrem Kaufentscheidungsprozess – z.B. dadurch, dass sie objektive Entscheidungskriterien, Vergleichsmöglichkeiten oder ehrliche Nutzermeinungen liefern.
• Die meisten Webseitenbetreiber haben nicht erkannt, welche Rolle die sozialen Netzwerke im Kaufentscheidungsprozess einnehmen. Zwar haben einige Werbetreibende schon versucht, über Facebook, Twitter & Co. direkte Verkäufe zu erzielen (oder zumindest Besucher auf die Produktverkaufsseiten zu ziehen), aber solche Schüsse gehen meist nach hinten los. Soziale Netzwerke sind keine Verkaufsorte, sondern Informations- und Meinungsbildungsorte. In den sozialen Netzwerken können Werbetreibende Vertrauen aufbauen, und sie können potenziellen Kunden gute Entscheidungsgründe liefern, damit diese später bei Ihnen kaufen.

Important!

Doch der Weg zu moderner Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) und modernem Suchmaschinenmarketing ( SEM ) ist eigentlich ganz einfach

Internetmarketing heißt nicht, dass man ein Keyword Tool richtig bedienen kann.

Internetmarketing heißt vielmehr: Kunden verstehen, Kunden unterstützen und Kunden dort abholen, wo sie sich gerade befinden.

Nur wer diesen Grundgedanken von Internetmarketing verstanden und verinnerlicht hat, wird auch in Zukunft Erfolge mit seinen SEM, SEO- und Social-Media-Aktivitäten haben.

Noch Fragen? Sie wissen schon: Wer fragt, der führt – wer führt, der fragt!

- Tel. 02223 / 9098070 -

Oder nutzen Sie das Kontaktformular im Bereich “Gratis fragen”, um mir Ihre Frage zu stellen.

Beste Grüße

und viel Erfolg beim Googeln wünscht

Manfred Engel
“Der Engel fürs Googeln“ 

 Weiterführende Beiträge

• Keyword Tools fürs Online Marketing
• Google Suchanfrage “Internetmarketing”
• Google Suchanfrage “Internet Marketing”

Aktuelle Suchanfragen

• keyword tool aufrufe

Weiterlesen »]]> Marktchancen im heimischen Markt entdecken:
Google Keyword Tool 

Google AdWords bietet mit seinem Keyword Tool eine hervorragende Möglichkeit, um potenzielle Kunden zielgenau anzusprechen und die Online-Werbeaktionen sehr genau auf die relevanten Zielgruppen abzustimmen. Unternehmen aus Deutschland und dem deutschsprachigen Bereich nutzen das Keyword Tool, um  deutschsprachige Keywords zu recherchieren, um deutschsprachige Kunden zu erreichen.

Markchancen im Ausland nutzen: Google Global Market Finder

Der Google Global Market Finder ermöglich grenzüberschreitendes Online-Marketing. Mit dem Global Market Finder lässt sich schnell herausfinden, wo in der Welt potenzielle Kunden zu finden sind.

Bei der Nutzung des Google Global Market Finders genügt es, die deutschen Suchbegriffe einzugeben. Das Programm sucht dann nach gleichbedeutenden Begriffen in anderen Sprachen und zeigt auf einer Weltkarte an, in welchen Regionen der Welt die höchste Nachfrage nach diesen Keywords besteht.

Der Market Finder erleichtert die Marketing-Entscheidung

Mit dem Wissen aus dem Google Global Market Finder ist die Entscheidung einfach, ob Adwords Werbung für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen im Ausland lohnend sein kann. Denn mit Hilfe des Market Finder können Suchvolumina sowie wichtige Daten zu den erwarteten Klickpreisen und Kosten eingesehen werden. Neben dem Wettbewerb wird zudem auch das zu erwartende Medienbudget prognostiziert.

Market Finder beziffert Werbepotenziale

Die Spalte „Werbechance“ gibt das Potenzial des jeweiligen Landes im Vergleich zu den anderen Ländern in der ausgewählten Region an. Der Wert errechnet sich aus den lokalen Suchanfragen und dem durchschnittlichen Klickpreis.

Google Global Market Finder – so gehen Sie vor

Analysieren Sie zunächst potenzielle neue Märkte mit dem Google Global Market Finder. Beispiel: Sie sind auf dem Reisemarkt aktiv, nutzen schon den „Google Hotel Finder“ und wollen nun wissen, ob sich eine eigenständige Adwords Kampagne für Ihre Angebote auch in anderen Ländern lohnt.

Sie geben in den Global Market Finder “hotel rom” ein und schränken Ihre Recherche auf die “G20″-Länder ein. Für Brasilien entdecken Sie hohe Suchvolumina und einen niedrigen Cost-per-Click. Daher entscheiden Sie sich, Werbung für potenzielle Kunden in Brasilien zu machen.

Google Insights for Search zur Verifizierung

Sie verifizieren Ihre Recherche mit Hilfe eines weiteren Tools aus der Familie der Google Werbeprogramme: Google Insights for Search. Mit diesem Tool können Sie feststellen, wie der weltweite, länderbezogene oder regionale Anfragetrend bei bestimmten Suchanfragen und/oder Themengebieten verläuft.

Market Finder im Verbund mit Übersetzungshilfe: Google Translator

Nachdem Sie Brasilien als interessanten Zielmarkt identifiziert haben, benötigen Sie eine Übersetzung Ihrer Website in die Sprache des ausgewählten Marktes – in diesem Fall: brasilianisches Portugiesisch.

Falls Sie den neuen Markt lediglich testen möchten, können Sie einzelne Webseiten mit dem Google Übersetzer teilweise oder vollständig übersetzen, um ausländischen Kunden die Navigation auf Ihrer Website zu erleichtern. Haben Sie jedoch Ihre Zielmärkte endgültig festgelegt, sollten Sie Ihre komplette Website übersetzen lassen, um sie an den jeweiligen Markt anzupassen.

Wenn Sie einen Übersetzungsdienstleister Ihres Vertrauens gefunden haben, können Sie mit dem Google Übersetzer den Ablauf vereinfachen und Kosten einsparen. Der Google Translator erstellt eine automatische Maschinenübersetzung Ihrer Website. Diese automatische Übersetzung vereinfacht die Arbeit des Übersetzungsdienstleisters enorm.

Weitere Google Tools für internationale Expansion

Google Talk: Internationalisierung leicht gemacht

Bevor Sie Ihre fremdsprachige Website endgültig online stellen, sollten Sie sicher stellen, dass Ihr Unternehmen auf den Umgang mit fremdsprachigen Kunden vorbereitet ist.

Tools wie Google Übersetzer und die automatischen Übersetzungsfunktionen in Google Mail und auch Google Talk können bei der Kommunikation mit Ihren ausländischen Kunden behilflich sein.

Weitere Tools von Google

Falls Sie noch keines der Google Werbeprogramme nutzen, oder falls Sie ein neues Google Werbeprogramm ausprobieren möchten:

Hier sind die Links zu den verschiedenen Google Werbeprogrammen und zu den diversen, dazu gehörenden Tools im Überblick:

• Über Google
• Google Neuigkeiten
• Google Hilfe
  
• Überblick über die Google Werbeprogramme
• Das Google-Werbe-Einmaleins
  
• Google Adwords
• Google Adwords Express
• Google Adwords Werberichtlinien
• Deutscher Google Adwords-Blog
• Offizieller Google Adwords-Tweet bei Twitter
• Google Analytics
• Google Adsense
• Google Display Netzwerk
• Deutscher Google Adsense Blog
  
• Google Trends
• Google Trends für Webseiten
• Google Insights for Search
  
• Google Webmaster Zentrale
• Google Einführung in Suchmaschinenoptimierung
• Google Richtlinien für Webmaster
  
• Google-Ecommerce-API
• Google Sites
• Google Plus
• Google Alerts
• Google Maps
• Google Store (Tshirts, Acessoires etc.)
• Google Doodles
• Google Hotel Finder
• Verschiedene weitere Google-Produkte

Beste Grüße

Manfred Engel
Adwords vom Profi!

P.S.: Professionelle Unterstützung zu den Google Werbeprogrammen gibt es nicht nur von meiner eigenen Agentur Engelwerbung, sondern auch von diesen 10 Adwords Agenturen, die wir bestens empfehlen können: Adwords Hilfe

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Weiterlesen »]]> Google Ranking ist entscheidend für Ihr Geschäft

Ob Ihre Webseite auf den vorderen Plätzen von Google gefunden wird, ist entscheidend für Ihr Geschäft. Ganz egal, ob Sie Werbeprogramme wie Google Adwords, Google Places und Google Maps zusätzlich nutzen: Fehlen die guten Platzierungen in der organischen Suche, verschenken Sie bares Geld.

Laut Matt Cutts, dem Leiter des Google Webspam Teams, gibt es über 200 Faktoren, die das Ranking einer Webseite bestimmen. Was Sie im einzelnen tun können, um das Ranking Ihrer Webseiten zu verbessern, hat Vaughn Aubuchon in einer erstklassigen Checkliste zusammengestellt – ich hatte darüber vor einiger Zeit hier im Blog berichtet: SEO-Checkliste von Vaughn Aubuchon.

Doch zusätzlich zu dieser Checkliste gibt es eine ganz einfache Maßnahme. Eine Maßnahme, die so einfach und offensichtlich ist, dass die von vielen Webseiten-Betreibern übersehen wird. Falls Sie auf Ihrer Webseite auch diesen Fehler machen, können Sie ihn sofort beheben.

Es geht bei diesem Fehler um die Kluft zwischen Mensch und Maschine, um die „semantische Lücke“. Denn keine einzige Suchmaschine kann menschliche Sprache verstehen.

Suchmaschinen können zwar Wörter (Keywords) eindeutig identifizieren. Aber was ist, wenn Wörter doppeldeutig sind? „Schimmel“ kann ein weißes Pferd sein, es kann aber auch für „Schimmelpilze“ stehen. „Mutter“ kann ein Elternteil sein, aber auch eine Schraube. Menschen wissen sofort, um was es geht, denn Menschen können den Kontext, in dem solche Begriffe immer stehen, interpretieren. Eine Maschine kann das nicht.

Diese semantische Lücke zwischen Mensch und Maschine wird wohl noch lange Zeit geben, da der Unterschied zwischen dem menschlichen Sprachverständnis und der Maschinensprache einfach zu groß ist.

Doch die Suchmaschinen “wissen sich zu helfen”. Google z.B. versucht, dem Problem durch „LSI“ zu begegnen. Und genau dieses “LSI” ist entscheidend für das Google Ranking Ihrer Internet-Seite!

LSI betrifft auch Ihr Google Ranking!

„LSI“ bedeutet „Latent semantische Indexierung.“ Hierbei handelt es sich um ein Verfahren, das es Suchmaschinen ermöglicht, die Thematik Ihrer Webseite zu erkennen, und zwar über den eigentlichen Text der Suchanfrage hinaus.

D.h.: Wenn auf Ihrer Webseite das Wort „Mutter“ vorkommt und wenn es außerdem auf Ihrer Webseite um Erziehungsfragen geht, dann ordnet eine Suchmaschine Ihre Seite anders ein, als wenn auf Ihrer Seite das Wort „Mutter“ vorkommt und es außerdem um Werkzeuge geht.

Mit anderen Worten: LSI hält Ausschau nach Wortbeziehungen innerhalb des Seiteninhalts, ähnlich, wie ein Mensch das tun würde. LSI bestimmt die Keywords Ihrer Seite und sucht dann nach semantisch verwandten Worten.

Warum LSI so entscheidend für Ihr Google Ranking ist

Das Entscheidende daran: Wenn es zu einem Begriff auf Ihrer Seite keine verwandten Begriffe gibt, dann wird das Ranking Ihrer Seite zu diesem Begriff schlecht ausfallen.

Nehmen wir einmal an, Sie verkaufen auf Ihrer Seite Briefmarken. Sie schreiben immer nur „Briefmarken“ und verwenden keinerlei Synonyme und keinerlei Bezeichnungen für die einzelnen Marken. Dann ist eines sicher: Ihre Seite wird im Ranking nie ganz nach oben kommen. Weil der Robot das semantische Umfeld des Begriffs „Briefmarken“ auf Ihrer Seite nicht entdecken konnte.

Bessere Chancen hätte diese Seite, wenn neben „Briefmarke“ auch noch folgende Begriffe vorkommen würden: Post, Briefkasten, Euro-Marke, Philatelist, Brief, Sammlerstück, Postdienst, Sonderstempel, Briefversand, Sammelobjekte, Postamt, Postservice, Briefsendung, Postleitzahlen, Sonderbriefmarke, Briefmarkensammler, Postwertzeichen, Briefumschlag, Deutsche Post.

Bitte bedenken Sie: Obwohl die LSI Technologie die Bedeutung der Worte nicht versteht, sind die begrifflichen Beziehungen, die zwischen den Worten hergestellt werden, ein bedeutender Bestimmungsfaktor für das Ranking Ihrer Seite innerhalb der Suchergebnisse.

Holen Sie mit LSI das Beste aus Ihrem Google Ranking heraus

Aus diesem Grund haben Webseiten, die mit ihrem Content auf verwandte Keywords abzielen, oftmals ein höheres und stabileres Ranking für ihre primären Keywords.

Das Gegenstück zu „LSI“ heißt nämlich „LSO“-Latent semantische Optimierung. Denn wenn man weiß, dass Google die Latent semantische Indexierung verwendet, dann ist es relativ einfach, die Suchmaschine zufrieden zu stellen.

Geben Sie der Suchmaschine einfach all die Wörter, die sie haben will. Für den Anfang können Sie dieses kostenlose LSO-Tool verwenden. Und wenn Sie Ihre Webseite nach allen Regeln der LSO-Kunst optimieren wollen, dann holen Sie sich am besten Rat von Experten, wie z.B. den Profis von „Ranking Check“.

Noch Fragen? Sie wissen schon: Wer fragt, der führt – wer führt, der fragt!

- Tel. 02223 / 9098070 -

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Beste Grüße

und viel Erfolg beim Googeln wünscht

Manfred Engel
“Der Engel fürs Googeln“ 

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